Sales Enablement

2022 ye HubSpot’ın Sales Enablement sertifikasını alarak başladım.

Startup = Growth tanımı sizin için de startup’ın temel ayracı ise yüksek hızda verimli satışlar yapan bir satış organizasyonu da girişimler için gerek şart oluyor. “Sales Enablement” bu girişimlerin/işlerin -satış ekiplerini- yüksek hızda verimli satış yapmaları sağlamak için gerekli süreç, içerik ve teknoloji olarak tanımlanıyor.

“Satış ve pazarlamanın bir “süreç” etrafında hizalanması” söylemesi kolay, farkındalığı düşük kurucu/ceo ların yönetiminde uygulanması bir o kadar zor organizasyonel bir konu. Müfredat sıfırdan bu hizalamayı, yüksek hızda senkron şekilde çalışmaya nasıl başlayacağınızı sıfırdan başlayarak anlatıyor. Basitte kalmıyor, gerçek hayattaki çatışmaları da adresleyen çözümleri sunuyor.

Müfredatı okuduğumda erken aşama girişimcilik tarafındaki persona, JTBD gibi kavramları görünce biraz küçümsedim ama içeriğe dalınca gerçekten organizasyona güç katan, yüksek hızda verimli satışlar yapması için gereken farkındalık ve donanımı ortaya koyan bir içerik.

Takip eden günlerde “Sales Enablement” ın uygulama süreci ile ilgili bu içerik uzunluğunda, hem bu sertifika programı ve diğer kaynaklardan hap bilgiler paylaşacağım.

Merak edenler için ücretsiz sertifika programı burada : https://academy.hubspot.com/courses/sales-enablement